莱山| 浦北| 昆明| 丰都| 新民| 沙县| 怀柔| 枣庄| 德州| 务川| 邹平| 扶沟| 靖安| 农安| 松滋| 永登| 琼中| 竹山| 寻乌| 南阳| 延安| 锡林浩特| 卓尼| 双流| 湄潭| 晋江| 巢湖| 西盟| 花莲| 文昌| 乐昌| 曲江| 扎囊| 玉屏| 玉树| 玉溪| 玉山| 庄浪| 大城| 兴平| 固镇| 鸡东| 江苏| 卓尼| 桃源| 科尔沁右翼中旗| 荔波| 张家界| 新蔡| 化州| 通海| 南城| 鄂伦春自治旗| 渝北| 红岗| 翁源| 彰化| 都匀| 古蔺| 吉首| 富民| 藁城| 淳化| 咸宁| 琼结| 临猗| 汉口| 集安| 桃园| 谷城| 仁布| 方城| 汤原| 曹县| 青川| 佛坪| 穆棱| 昭苏| 浮梁| 墨玉| 巍山| 新蔡| 循化| 汕尾| 铜川| 准格尔旗| 荔波| 江西| 辉南| 襄城| 六安| 清河门| 巴林左旗| 祁东| 泽库| 石渠| 沙河| 德化| 屏东| 珠穆朗玛峰| 长汀| 娄底| 渭南| 汪清| 寿阳| 平谷| 双流| 滕州| 上虞| 绍兴市| 通江| 镇平| 大理| 河曲| 荥经| 乐至| 衡阳县| 池州| 方山| 东沙岛| 宜昌| 张掖| 建平| 丁青| 富阳| 德钦| 随州| 安阳| 贵阳| 江宁| 且末| 临安| 饶河| 云林| 巴林左旗| 朗县| 焦作| 哈密| 平和| 循化| 湘潭县| 舞钢| 同安| 广安| 宿松| 酒泉| 安溪| 寻乌| 大渡口| 乌达| 泾县| 达县| 土默特左旗| 扎囊| 平江| 祁门| 乳源| 长海| 四子王旗| 宁安| 高雄市| 宣汉| 盱眙| 平和| 东阳| 寿光| 梁山| 成都| 枣庄| 陆川| 赣州| 桃园| 迭部| 遂溪| 抚顺市| 阳山| 柏乡| 费县| 平江| 六盘水| 白城| 朝阳市| 金溪| 广州| 招远| 松滋| 和静| 乌尔禾| 台中市| 黎城| 永靖| 木兰| 依兰| 澄迈| 两当| 庆元| 枣阳| 衡阳县| 清流| 文县| 师宗| 五通桥| 芷江| 沅陵| 淄博| 昂昂溪| 潮安| 饶平| 宁阳| 科尔沁左翼后旗| 柞水| 名山| 峨山| 凤台| 河南| 隰县| 丰顺| 邵阳县| 雷波| 兴化| 桓台| 平陆| 邵阳县| 修文| 无极| 新沂| 鹰潭| 香港| 巫山| 塘沽| 梅州| 南县| 横峰| 古浪| 东港| 巩留| 中山| 汉南| 灌南| 罗江| 长岛| 宁南| 布拖| 岳池| 苍山| 杭州| 墨竹工卡| 北宁| 海宁| 阳新| 泌阳| 云林| 忠县| 东胜| 白河| 伊宁县| 汶川| 铜川| 墨脱| 始兴| 简阳| 永昌| 宜都|

伦敦金融城市长访华:伦敦要做一带一路在西方枢纽

2019-05-27 01:00 来源:飞华健康网

  伦敦金融城市长访华:伦敦要做一带一路在西方枢纽

  还有就是虽然是高清屏,但是好多软件的字体有点模糊,要自己去调动DPI,效果呢看个人适应不适应了。”他表示对南京及建邺区动漫游戏产业发展趋势看好。

不过,屏幕的精细度虽增加了,屏幕的边框却一直未入苹果的下一步创新的"名单"中,苹果的屏幕固然出色,但边框依然留有余地。第四级别共七站,举办地包括印度尼西亚、韩国、马来西亚、新加坡等,每站奖金为35万美元。

  玩FPS各种爆你们头。在苹果MacBook系列中,MacBookair给了行业一阵惊雷,原来笔记本真的可以做成"笔记本"一样轻薄。

    免费获取额外的武器:在在线模式中可从枪械铺免费获取火山手枪、泵动式霰弹枪和兰卡斯特捕猎步枪。  谍照爆出陈小发智能机器人以手办的形式体现,不大的身躯有着强大的功能。

  虽然无从证实美媒口中的“第十次”是否属实,但这不是东风-41的首次亮相是肯定的。

    可能是引起的负面风波太大,《王者勋章》的官方人员开始在微博上打起了感情牌。

  机身后面的接口就更加齐全了,四个接口、两个接口以及一个网线接口,还有耳麦和老式键鼠接口,绝对可以满足你的办公需求。除了1000D外,280XRGB机箱也正式亮相了,跟很多美商海盗船经典机箱一样,对极致性能毫不妥协,MATX机箱内部可以兼容两块GTX1080Ti显卡,一体式/分体式水冷,搭配VENGEANCERGBPRO内存可以实现精彩灯效从内到外的控制。

  流量明星大可不必再进行僵硬、面瘫式演出,可以将让真正的“演技派”借脸发挥。

    不过玩家们无需担心,索尼官方表示这次的消息公布只是E3大展前的一次预热,如果E3发布会是索尼的“主菜”,这次公布的多条消息只是“开胃前菜”,虽然包含了不少重磅消息,但是相较于E3的发布会来说还不够出彩。  据了解,这次北京游戏企业在参展E3的同时,将实地走访硅谷重要游戏企业,如Razer、Google、PerfectWorld、易华宇、微软游戏等,同时也将前往墨西哥游戏市场调研,与墨西哥游戏业者洽谈合作。

  “斗神传”指引系统上线啦!公测后,上线的稻米可以在游戏界面的上方找到“变强手册”,打开“变强手册”即可更快速、更明确的知晓自己如何获得更高战力和各种相关的指引信息。

  视频:FIFA19  《战地5》之后介绍的是《FIFA19》,在本作中以欧洲冠军杯联赛为主要赛事为主轴。

    在FritzChess测试中,R51500处理器得到了超过13000千步的成绩,相较于定位类似的四核四线程i5处理器来说具有一定优势。当然,中国消费者想要购买这个“选装包”可要考虑清楚,否则你的爱车随时可能被执法部门没收,你懂的!○英特尔展示低功耗显示技术  英特尔最近展示了一项低功耗显示技术,这项技术的初衷就是实现的全天续航。

  

  伦敦金融城市长访华:伦敦要做一带一路在西方枢纽

 
责编:
A手机前瞻网
前瞻网
a 当前位置: 前瞻网 ? 资讯 ? 大咖

掌贝创始人宿凯:谁能掌握线下流量,就能超越BAT

分享到:
 宿凯 ? 2019-05-27 11:38:44 来源:B2B圈 E1062G0
然而,最让人玩得放不下手的,莫过于坚果3所搭载的smartisanOS。

掌贝创始人宿凯

本文来源微信公众号:B2B圈(b2bcyj),前瞻网经授权发布 作者 | 秦予

随着线上流量成本的居高不下,许多创业者把目光转向了线下,寄望通过低成本的线下流量获取,连接更具想象力的线上业务——持续火爆的共享单车、新型便利店、共享充电宝等等都是这一商业逻辑下的典型案例。

在人们的目光重新聚焦到了线下的今天,一家2012年从广州出发的创业公司“掌贝”已经低调潜行了多年。掌贝通过提供线上SaaS服务和线下智能POS机等硬件的方式,让实体商家高效连接消费者,帮助商户一站式地解决融合支付、卡券管理、融合团购、融合外卖、智能CRM和全场景营销等门店管理,号称“智慧店铺的开创者”。

目前,掌贝的合作商户数量已经超10万家,遍布全国200多个城市,商户遍布餐饮、零售、百货、酒店旅游等多个行业,餐饮占比约42%。客户中不乏知名品牌,如味千拉面、赛百味、名典咖啡、仁和药店、景客隆商超、丽思卡尔顿酒店、华清池景区、七星湾游艇会等。

2016年7月,掌贝完成了B轮3亿元人民币融资,投资方包括金沙江创投、雄厚投资、味千中国。一个被资本看好的重要原因来自于对创始团队的认可。掌贝创始人宿凯,身材微胖,是一位从大学时代起就“不务正业、一心创业”的85后。在掌贝之前,他曾创办的2家公司都有不错的回报,更重要的是,这些经历让他早早见识了创业路途中的荆棘与果实,“创始人的角色要跟随业务演变而不断调整”,“商业价值需要可呈现”等等这些深到骨子里的商业理念,成为了后来他带领掌贝500人团队的重要方法论。

一、从餐厅的融合支付到“ALL IN ONE”的智慧店铺

在掌贝目前呈现的版图中,餐饮商户占了半壁江山。据国家统计局发布的数据,2016 年我国餐饮行业收入达 35779 亿元人民币,同比增长 10.8%。餐饮行业不断发展的同时沉淀出了大量的用户数据,但作为较传统的线下产业,餐饮大数据尚未得到有效的利用。

面对体量达到3万亿的餐饮市场,包括像掌贝这样的一批创业公司与互联网巨头们,均垂涎不已。他们不希望仅仅停留在烧钱补贴为餐厅导流量的表面上,而是打算更深入地改造餐厅供应链,在B端服务上发掘价值。

可想而知,竞争早已白热化。其中,2012年就已经开始布局的掌贝,已先行落下了几枚关键棋子——

2012年,刚成立不久的掌贝第一个搞起了线下二维码支付,推动微信支付;

2013年,掌贝推出全球首款智能POS机,并在2014年连上了“线上公众平台”,帮助商户实现店内点菜、支付、卡券管理、外卖、团购等通过一台智能终端全部搞定,解决原来多个分散硬件终端问题,同时实现后台数据的一体化呈现、商品管理和数据关联和统计。

2015年,掌贝发起了一连串行业创新——推出业内首个OEM合作平台、首个营销工具平台、首个融合外卖管理平台、首个店铺消费和营销业务平台;

2016年,掌贝全面升级为智慧店铺服务平台,他们希望通过大数据和人工智能的应用,让千百万的线下商铺真正“智慧”起来。

不难看出目标远大的掌贝,其商业的核心基础是它一手布局的“融合OTO”,即把原来分散在各个平台、各种终端设备、各个业务模块的管理和服务,全部“ALL IN ONE”。

但掌贝的发展历程并非看起来这么顺利。一开始,掌贝与微信合作,从二维码支付切入,却在推出后3天就被央行叫停,宿凯楞住了:“我们那时团队才6个人,原来还有被叫停的资格。”被叫停不但没有打压团队士气,反而让宿凯更加确信自己的路走对了,他引用了马化腾在内部会议说的话:“历史总是变化,猫总是追着老鼠,你要不断的斗争才能冲出,才能推动另外一个时代的发展。”

果然,二维码支付在短短几年间就随处可见。宿凯发现,虽然手机支付免去了饭店现金收银的困扰,但带来了新的麻烦:一个收银人员要同时操作不同的机器和软件,支付宝、微信支付、美团等团头卡券核销等等,效率依然低下。于是,掌贝希望通过融合支付来解决餐厅的这个问题,积极投入智能pos机的研发。

令掌贝没有想到,当销售信心满满去卖智能pos机时,却碰了一鼻子灰。宿凯还记得,当时选择的第一家客户是一家有上百家门店的面食连锁,发展迅猛、资金充裕,但对方却表示没有任何了解和购买的兴趣。这次的拒绝让宿凯深刻认识到:仅仅靠帮助饭店提升便捷的支付,并没有什么吸引力,必须“全部提高效率”,翻台率是几乎所有餐厅最看重的数据,其次才是经销。而想提高效率就得融合全部:一个人可以用一台手机就能吃喝玩乐,一家店铺也应该要有这样一台化繁为简的“手机”。

宿凯拿掌贝的投资方+客户味千拉面来举例。“味千拉面的服务员人手一台我们的智能POS机,在上面就可以完成点菜、卡券核销、支付一系列动作,我们让服务员走最少的距离,操作最少的动作把所有的事完成,剩下的工作就是让顾客痛快的吃吃吃,吃完走人。”同时,把过程中的全部数据沉淀到我们提供给商家的SaaS云服务中,宿凯说,“我们已经帮助味千沉淀了300多万会员信息。”

 二、转化销售角色,打造“概念型销售”

“我们讲穿透,我们的目标就是要抓住我们客户的客户,这是我们整个商品商业上最核心的东西。我们提供给商户的不是一件衣服,不是手臂,而是控制它的神经系统。支付是胳膊,胳膊没有了他可以存在,但是如果没有了神经系统你就什么都没有了。”

除了花上亿资金投入产品以期“控制用户的神经系统”外,宿凯对于销售也有自己的一套打法。掌贝建立了一套完备的销售培训体系,希望让销售变为像IBM咨询师一样的角色,能够为店铺传递提升经营效率的思想和策略。TO B的产品通常比较复杂,掌贝也是一样,如果一上来就花大量时间介绍掌贝的各种功能,客户很难完全理解,销售成本也高,所以这时候要用“概念型销售”,一定要用清晰有吸引力的价值瞬间打动对方。

宿凯告诉B2B圈,“产品要做有‘航空母舰’的能力,但你不能在卖的时候把‘航空母舰’介绍一遍。假如你是客户,我们第一句话就是,掌贝是做客户智能营销和大数据平台的,能够帮到你,你要不要试一下?当客户询问如何收集大数据时,我们才会告诉他,掌贝有支付端口,卡券端口,外卖端口,这些都可以帮你来吸收数据,都有软硬件的应用来帮你收集”。

“掌贝本质上做的,是把超大型企业拥有的特殊能力实现标准化,并提供给给中小型客户使用。不能说我们掌贝提供的系统就能改变一家企业的命运,但我们可以帮它更有效率的管理。”

三、“中国未来最重要的互联网流量来自线下

最大的公司是实体企业”

据宿凯介绍,目前掌贝主要是以大数据和人工智能为核心,以卖软件服务为主要收入,同时还在大力培养卖流量的能力。“未来一到三年,掌贝会是一个规模化的企业,第一把我们大数据和智能营销的产品打造得更加完善,第二是赚钱,没有别的想法,我们要让这家公司盈利的能力越来越强。”

“很多人不理解掌贝,说今天推这个,明天推这个,但当我们把所有的拼起来的时候,会发现掌贝原来是要做‘智慧店铺的开创者’这样的东西。它真正的产业背景是目前线下商家和消费者之间没有流量化,线下的空间是一个新的产业互联网空间,这和原来的线上是一样的。”宿凯对于自己正在做的事情,有着清醒的认知。

“掌贝根本不是支付公司,硬件公司,那是很低级的事,我们在考虑智慧店铺这一命题时认为,最重要的产业背景是线下的新流量。未来我们会看到线下大量的流转,而其中会有一家公司或几家公司控制着线下的流转。” 掌贝创始人兼CEO宿凯告诉B2B圈,他们正在快步向这一目标进发。

在宿凯看来,中国未来最重要的互联网流量来自线下,我们能够看到一个普通商家终于有机会和消费者进行流量的管理了,商家能够在后台看到消费者扭转的过程了。“这是因为交易要电子化、界面化,就慢慢的形成消费者在线下扭转的一个生态链的过程。这是掌贝对行业的一个认识,所以我们现在一直在提线下流量的新BAT,其实这样的概念在我们去年讲以后,阿里、微信已经意识到了。未来线下的流量会是线上的流量的数十倍、数百倍、甚至数万倍。所以谁掌握了流量的节点和界面,谁才会是未来商业的话事人。”

“现在中国的互联网人离实体经济太远了。”宿凯不无感慨地说,未来一定是线上、线下融合的实体行业,未来在中国最大的公司一定是实体企业。

本文来源B2B圈,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com)

p24q0

分享:

广告、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

文章评价COMMENT

还可以输入2000个字

暂无网友的评论
前瞻数据库
企查猫
前瞻经济学人App二维码

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂行业的人

下载APP
前瞻经济学人APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们
前瞻经济秀人微信号

扫一扫关注我们

意见反馈

×
J
坪上 郧西 打铁墓 剑川县 盘古镇
王子玗村村委会 中施 东北街 建设路的 蒲黄榆第三社区